家 居 饰 品 的 设 计 要 紧 随 其 他 关 联 产 品 (服 装 手 表 眼 镜 手 机 汽 车 家 具 装 修 等 ) 的 发 展 来 展 开 设 计 ,关 注 主 流 产 品 的 设 计 变 化 ,同 时 组 合 流 行 文 化 趋 势 ,设 计 出 与 其他产品配合同时有特点的新家居饰品。 如同在本文前面的调查中所涉及到的一样，消费者考虑的一个重要因素是 “ 配 ” 的 问 题 ，现 在 的 关 联 设 计 已 经 成 为 时 尚 的 焦 点 。消 费 者 考 虑 的 是 “ 我 的 这 件衣服应该用什么搭配呢？”“我的车和我的表是不是够配？”等等这样的具 体 问 题 。很 多 厂 商 已 经 行 动 起 来 ，考 虑 “ 绝 配 ” 的 营 销 模 式 ，就 好 像 每 一 款 甲 壳 虫 与 一 款 表 搭 配 、 swatch 为 新 款 服 饰 设 计 新 表 一 样 ， 家 居 饰 品 的 销 售 应 该 把 握 其 他 业 界 的 流 行 步 伐 ，时 尚 是 同 步 的 ，而 不 是 孤 立 的 。家 居 饰 品 设 计 要 考 虑 服 装 、 手 表 、眼 镜 、鞋 类 等 诸 多 方 面 的 流 行 趋 势 来 综 合 考 虑 ，这 样 才 能 产 生 与 其 他 同 步 流行元素搭配的家居饰品。 3.企 3. 企 业 应 关 注 娱 乐 文 化 的 新 亮 点 和 流 行 新 元 素 包括文化体育等很多领域的娱乐活动产生的明星故事和角色都是人们愿意 引 入 自 己 生 活 中 的 符 号 。人 们 追 逐 明 星 ，除 了 喜 欢 明 星 本 人 ，更 多 的 是 追 逐 自 己 所 能 达 到 的 将 明 星 实 物 化 、具 体 化 的 东 西 。而 这 种 东 西 就 是 明 星 所 佩 戴 的 各 种 家 居 饰 品 所 传 递 的 信 息 ， 将 这 些 元 素 家 居 饰 品 化 ,或 者 利 用 这 些 人 物 或 场 景 来 推 销 家 居 饰 品 ,是 家 居 饰 品 流 行 的 重 要 机 会 。 在 调 查 中 ，我 们 发 现 人 们 会 关 注 明 星 的 各 个 方 面 ，会 关 心 名 人 在 穿 什 么 ，用 什 么 ，然 后 转 化 为 自 己 的 追 求 。从 社 会 学 的 角 度 来 说 ，人 们 的 这 种 行 为 是 求 得 认 同 感 ，达 到 “ 我 和 明 星 用 的 东 西 是 一 样 的 ” 这 种 效 果 ，得 到 同 辈 群 体 的 认 同 ，得 到一定程度的心理满足。 所 以 ，不 断 的 发 现 焦 点 人 物 所 引 领 的 潮 流 ，并 将 这 些 元 素 融 入 自 己 产 品 的 设 计 ，是 使 产 品 得 到 大 众 接 受 简 单 而 有 效 的 方 法 。同 时 ，请 与 品 牌 定 位 相 匹 配 的 人 士 做 代 言 ，也 成 为 一 种 宣 传 策 略 ，以 此 来 推 销 家 居 饰 品 ，增 加 产 品 在 大 众 的 认 同 力 ，都 是 有 效 的 方 法 。但 是 ，在 请 代 言 人 的 时 候 ，也 应 该 注 意 相 关 的 问 题 ，比 如 代 言 人 的 受 欢 迎 群 体 与 产 品 受 众 是 否 一 致 ，代 言 人 本 身 的 气 质 、性 格 是 否 与 产 品 相 符 ，如 果 选 取 代 言 人 与 产 品 产 生 冲 突 ，或 者 代 言 人 本 身 出 现 一 系 列 问 题 ，都 会 给产品本身带来负面影响。 4.企 4. 企 业 应 加 强 与 品 牌 定 位 相 适 应 的 渠 道 构 造 能 力 家 居 饰 品 应 跟 随 产 品 关 联 化 的 势 头 ,不 能 走 简 单 的 专 业 家 居 饰 品 渠 道 的 路 线 , 而 应 如 同 SWATCH 手 表 一 样 ,把 家 居 饰 品 有 效 地 切 入 主 流 产 品 渠 道 ,比 如 汽 车 销 售 店 、家 居 店 、手 表 商 店 等 等 的 渠 道 。销 售 渠 道 是 我 们 一 再 强 调 的 问 题 ，如 何 发 展 更 广 阔 的 销 售 渠 道 ，是 厂 商 应 该 花 费 心 思 去 考 虑 的 一 个 重 要 的 问 题 。在 做 好 正 常

　　传 统 小 家 居 饰 品 店 、传 统 品 牌 专 卖 店 、旗 舰 店 、主 体 专 卖 店 、网 上 订 购 等 新 兴 终 端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。 2.发 2. 发 展 趋 势 从 中 国 家 居 饰 品 行 业 发 展 的 历 程 来 看 ，目 前 家 居 饰 品 行 业 处 于 一 个 稳 定 、快 速 发 展 的 阶 段 ，未 来 3-5 年 内 ，随 着 国 民 经 济 的 持 续 快 速 增 长 及 人 们 物 质 文 化 生 活 水 平 的 不 断 提 高 ，家 居 饰 品 行 业 的 消 费 必 将 更 加 大 跨 步 地 向 前 发 展 。同 时 ，随 着社会的发展， 们的观念不断进化， 业意识不断增强， 们不再将钱当作“死 人 创 人 钱 ” ，而 是 “ 以 钱 生 钱 ” ，将 有 限 的 资 金 投 入 到 有 前 途 的 事 业 ，通 过 奋 斗 实 现 资 金的无限回报， 将为家居饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生 必 力量。 家居饰品的基本发展趋势具体可总结为如下几点： A.家 居 饰 品 的 扩 展 化 。 由 以 往 的 家 私 进 而 发 展 到 壁 饰 、 钟 饰 、 摆 饰 、 墙 饰 、 窗饰、台饰、床饰和房饰，橱饰，卫饰。人们追求生活中的各个方面搭配一致。 B.家 居 饰 品 的 可 爱 化 和 复 古 趋 势 。其 中 中 国 的 古 典 文 化 扮 演 了 重 要 作 用 ，在 家居饰品中中国化、民俗化的形象随处可见，也大受欢迎。 C.家 居 饰 品 的 日 常 化 潮 流 。节 日 和 个 人 纪 念 日 的 重 要 性 上 升 ，人 际 关 系 符 号 化 的 发 展 都 使 家 居 饰 品 的 需 求 数 量 和 购 买 频 率 大 幅 上 升 ，表 现 在 由 星 座 、情 侣 为 符号代表的相关家居饰品的热销。 D.高 端 家 居 饰 品 的 发 展 。从 材 料 、样 式 到 渠 道 ，家 居 饰 品 的 所 营 造 的 品 味 注 定她是小资白领的倾向非常突出。 在 调 查 中 ，我 们 不 难 发 现 优 质 与 廉 价 是 消 费 者 选 择 家 居 饰 品 的 两 大 首 要 考 虑 因 素 ，将 低 端 家 居 饰 品 的 质 量 提 升 ，是 我 们 应 该 遵 循 的 趋 势 。在 这 方 面 ，以 质 优 价廉著称的韩国朴秀秀家居饰品尤其值得我们学习。 中国家居饰品市场的六个主要竞争策略 综 上 所 述 ，我 们 可 以 知 道 家 居 饰 品 发 展 的 最 大 特 点 就 是 家 居 饰 品 不 再 是 传 统 的 单 一 家 居 饰 品 ，而 是 找 到 了 更 多 的 依 附 点 并 发 展 为 系 列 的 相 关 产 品 。然 而 ，企 业应该如何出手， 能把准市场的脉搏和加强自身的竞争力呢？刘杰克营销顾问 才 机构结合消费者调查和相关的市场分析， 家居饰品行业的企业及从业者如下六 给 个竞争策略：

　　1.企 1. 企 业 应 明 确 自 身 的 品 牌 定 位 和 树 立 诚 信 意 识 家 居 饰 品 行 业 最 终 的 竞 争 将 落 脚 到 品 牌 与 渠 道 的 竞 争 。行 业 内 的 企 业 应 该 有 明 确 的 品 牌 定 位 、竞 争 战 略 和 长 期 的 推 广 和 运 作 机 制 ，如 果 企 业 缺 乏 品 牌 意 识 和 长期的战略规划，将最终失去渠道和消费者，最终失去市场。 市 场 的 空 间 是 广 阔 的 ，而 每 个 厂 商 的 能 力 都 是 有 限 的 。如 何 能 在 自 己 的 关 注 领 域 内 做 大 做 强 ，关 键 的 一 点 在 于 能 否 把 握 细 分 市 场 。家 居 饰 品 和 服 饰 一 样 ，都 是 有 针 对 性 的 ，一 个 17、8 岁 的 女 孩 子 显 然 和 已 经 上 班 的 白 领 所 需 要 的 家 居 饰 品 不 同 。所 以 关 注 消 费 者 的 需 求 ，应 对 不 同 需 求 生 产 不 同 产 品 ，细 分 大 市 场 ，做 好 小 市 场 ，不 能 眼 睛 大 、肚 子 小 ，做 好 细 分 市 场 内 的 各 种 产 品 ，会 使 有 针 对 性 的 消 费 者 追 随 一 个 品 牌 ，甚 至 可 能 在 不 同 时 间 段 内 ，尽 管 需 求 发 生 变 化 ，仍 然 关 注 同 一品牌。这些都是以消费者本位为核心的销售理念。 以 消 费 者 生 活 方 式 的 变 化 ，考 虑 相 关 家 居 饰 品 的 需 要 。几 年 前 ，手 机 还 只 是 通 讯 工 具 ，而 随 着 手 机 的 普 遍 应 用 ，手 机 的 功 能 已 经 远 远 超 越 了 从 前 。手 机 需 要 美 容 ，需 要 家 居 饰 品 来 装 点 ，同 一 款 手 机 需 要 不 同 的 家 居 饰 品 来 彰 显 使 用 者 的 与 众 不 同 ，手 机 家 居 饰 品 的 需 求 也 成 就 了 广 阔 的 市 场 前 景 。这 就 是 消 费 者 生 活 方 式 以 及 理 念 的 变 化 所 带 来 的 市 场 ，手 机 也 只 是 新 的 家 居 饰 品 其 中 一 个 例 子 ，厂 商 应 该 以 敏 锐 的 消 费 者 的 眼 光 ，以 消 费 者 的 身 份 来 体 察 需 求 ，不 断 创 造 消 费 者 的 “ 需 求”。 同 时 ，企 业 也 需 要 树 立 诚 信 意 识 ，以 诚 实 的 态 度 来 对 待 经 销 商 和 消 费 者 。极 小数打着家居饰品之名来欺骗经销商和消费者的不法商人将给家居饰 品业的良性发展带来极大的危害。 2.企 2. 企 业 应 加 强 流 行 趋 势 的 把 握 能 力 把 握 当 前 流 行 趋 势 ，对 于 家 居 饰 品 厂 商 是 必 要 的 。当 然 ，你 也 可 以 把 不 流 行 的东西说成“复古”，但你要知道其实真正意义上的“复古”也是另外一种流 行。 这 里 ，我 们 综 合 前 面 分 析 的 流 行 趋 势 ，综 合 出 几 个 要 点 以 备 厂 商 参 考 ：从 首 饰 来 说 ，珠 宝 从 单 色 向 彩 色 发 展 ，大 自 然 的 图 案 与 色 彩 的 广 泛 应 用 ，都 成 为 设 计 的 主 流 。宝 石 从 经 典 的 水 钻 和 红 蓝 宝 石 向 多 色 转 化 ，如 粉 红 、橘 色 和 绿 色 宝 石 被 大量应用。珍珠也一改端庄高雅的老面孔，彩色珍珠被赋予不同的镶法和穿法， 变 得 青 春 时 尚 。跟 随 时 尚 界 的 复 古 风 ，首 饰 也 可 紧 紧 跟 随 以 与 服 饰 相 配 。如 花 卉 、 蝴 蝶 、蜻 蜓 、大 海 、水 滴 等 成 为 设 计 的 流 行 图 案 ，花 卉 为 彩 色 宝 石 最 心 爱 的 图 案 设计。

　　美博时空家居饰品市场分析及六个竞争策略 美博时空家居饰品市场分析及六个竞争策略 家居饰品市场

　　近 年 来 ，中 国 家 居 饰 品 行 业 发 展 逐 步 加 速 ，越 来 越 多 的 有 志 之 士 通 过 家 居 饰 品 加 盟 连 锁 等 各 种 方 式 加 入 到 这 一 行 业 以 实 现 自 己 的 掘 金 创 业 梦 想 。但 是 ，中 国 家居饰品业的发展仍处于初级阶段， 居饰品业态更是缺乏必要的规范 家 和培育。 销技巧和系统培训的缺乏也显然成为家居饰品从业者成长道路上的主 营 要障碍之一。 文共分为中国家居饰品行业的基本现状分析、 场流行趋势分类、 本 市 主 要 销 售 形 式 及 发 展 趋 势 、六 个 主 要 竞 争 策 略 四 个 部 分 ，美 博 时 空 希 望 通 过 基 于 大量前期调研基础上提出的对中国家居饰品行业的分析和建议给美博时空品牌 的经营者及加盟者一些有益的启示。 中国家居饰品行业的主要销售形式及发展趋势 1.销 1. 销 售 形 式 2000 年 以 前 ，中 国 市 场 没 有 形 成 真 正 意 义 上 的 家 居 饰 品 行 业 。当 时 的 家 居 饰 品 主 要 是 伴 随 家 具 行 业 、 礼 品 业 、 鲜 花 、 床 上 用 品 等 产 品 的 分 散 式 销 售 。 2000 年 后 ，随 着 中 国 的 经 济 的 不 断 升 温 ，广 州 、上 海 、北 京 等 地 家 居 饰 品 消 费 费 用 方 面 开 始 上 升 ， 所 以 在 2000 年 后 出 现 了 一 些 小 型 的 家 居 饰 品 专 营 店 。 大 型 城 市 的 家 居 饰 品 趋 势 是 ：一 些 国 外 的 大 型 跨 国 公 司 看 好 中 国 家 居 饰 品 的 巨 大 市 场 。近 两 年 ，特 别 是 今 年 ，一 些 大 型 卖 场 都 专 门 推 出 了 家 居 饰 品 专 区 。家 居饰品专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。 中 小 城 市 的 家 居 饰 品 消 费 由 于 受 收 入 水 平 等 方 面 的 限 制 ，目 前 仍 然 保 留 以 前 的 销 售 方 式 ，即 以 鲜 花 店 、礼 品 店 的 形 式 销 售 家 居 饰 品 ，其 产 品 一 般 都 是 较 普 通 的家居饰品，产品的档次偏低。但近来已逐步朝着大城市的销售模式转变。 近 年 来 ，家 居 饰 品 传 统 的 批 发 已 经 不 是 主 要 模 式 ，由 终 端 主 导 的 多 渠 道 分 销 的业态成为现阶段家居饰品行业渠道主体， 时品牌专营连锁以自己规模化经营 同 的 优 势 形 成 了 新 的 商 业 布 局 。 2005 年 ， 伴 随 着 韩 国 朴 秀 秀 家 居 饰 品 品 牌 登 陆 中 国 ，其 巨 大 的 品 牌 、价 格 、经 营 、服 务 、推 广 、培 训 及 加 盟 连 锁 系 统 支 持 等 优 势 ， 无疑将变革中国家居饰品业的传统经营模式， 广大投资者孵化出成功的加盟开 为 店模式，令中国大陆的中、小投资者倍受其益。 尽 管 流 通 领 域 的 变 革 使 家 居 饰 品 分 销 以 终 端 为 主 导 ，但 传 统 家 居 饰 品 批 发 市 场、中小商店及个体家居饰品专营店等分销渠道，与家居饰品专营店、

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