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时间:2024-03-31 15:11:41 作者:小编 阅读:

  ng28(中国)网站3、国内家具市场国际化,市场竞争激烈: 自我国加入WTO以后,由于中国家 具市场巨大的潜力,吸引了大量的海外 家具厂商到国内投资办厂。如香港几乎 所有的家具厂都转移到了广东、福建等 地;台湾在大陆投资的企业也已经超过 400家;新加坡在江苏昆山投资近1亿美 元兴建家具工业园。同时,以意大利、 德国、法国、西班牙、美国为代表的欧 美家具大国在继续扩大对中国出口的同 时,也积极在华寻求合作伙伴,以推进 本地化生产,争夺中国家具市场。 目前,三资企业生产的家具的销售额国 产家具中约占三成,尤其在中、高档家 具市场中占有较为明显的优势地位。市 场上的知名品牌,如上海的“美时”、 “震旦”,北京的“天坛”,齐齐哈尔 的“华鹤”,大连的“华丰”,广东的 “联邦家私”等均为三资企业所有。这 样,使得国内家具市场呈现国际化的趋 势,竞争日趋激烈。

  中国家具业的竞争已经进入了白热化状态,据资料显 示,现在的中国家具企业共有5万余家,从业人员500余万。 这样庞大的一个行业,竞争是必然的。面对如此激烈的竞 争,家具企业的经营者们采取的竞争路线总体归结为三条: A、提高质量和工艺水平 B、降低生产成本 C、增加品种和样式。

  1、家具消费需求总量大: 随着我国居民生活水平的提高,人们对住宅的消费观念发生了根本 性的变化。城镇居民的居住环境正在逐步改善,住房装修、购置新家 具已成为一种时尚。据2005年调查数据显示,中国城乡家庭约有1.6 亿户,每年约有5%的家庭需要装修并购置家具,每户如果花费1万元, 就是800亿元。 此外,我国每年约有2000万人进入结婚年龄,这些新建家庭几乎都要装 修和购置新家具,再加上商业、旅游业等各类公共设施更新装修和家 具更新的周期越来越短,将使中国家具市场需求量每年超过800亿元。 2、家具销售呈现明显区域特征: 目前,我国家具销售呈现六大区域销售市场:一是以上海为中心的华东 销售市场:二是以广州和深圳为中心的华南销售市场;三是以武汉和 郑州为中心的中原销售市场;四是以沈阳、哈尔滨为中心的东北销售 市场;五是以北京为中心的华北销售市场;六是以成都、西安为中心 的西部销售市场。 临沂处于华北销售市场,无论从款式上,还是从品味及消费理念上,华 北整个家具消费市场的变化不大。

  4、家具企业竞争力普遍较低 企业竞争力是指在竞争的环境下, 在有效利用甚至创造企业资源的基础上, 企业在产品设计、生产、销售等经营活 动领域和产品价格、质量、服务等方面, 比竞争对手更好、更快地满足消费者需 求,为企业带来更多收益,进而促使企 业持续发展的能力。 一般而言,企业竞争力具体体现在规 模竞争力、市场开拓竞争力、管理竞争 力、创新竞争力及政策环境竞争力等五 个方面。据研究,我国家具企业仍是以 年产值几百万元的中小企业为主,他们 在市场开拓竞争力、管理竞争力、创新 竞争力及政策环境竞争力等方面普遍低 下。

  1、树立现代营销观念 2、实施产品创新策略 3、加强蓝图品牌的宣传推广 4、与中间商建立良好的合作关系 5、实施绿色营销策略 6、重视顾客服务营销

  一、多种销售渠道并存 二、订货制与备货制并存 三、货物集中仓储 四、稳健的资金流保障 五、软件架构选择 六、如何与工厂的管理软件进行全面整合 七、选择软件公司的服务 八、系统要能灵活计算导购员的业绩及佣金

  1、家具行业背景 2、家具行业状况分析 3、家具行业存在的问题 4、营销策略 5、营销渠道

  用“春秋战国”这个历史阶段来比喻当今的中国家具业一点也不 为过。群雄割据,各占一方的格局早已形成,几大势力主要分布在华 南、华东、华北和东北等地区,其中尤以广东省实力最强。放眼大江 南北,每个省市都拥有自己的家具厂家,拥有自己的市场。

  1、营销观念落后 2、产品缺乏创新 3、营销渠道管理不善 4、不重视品牌营销

  1、品牌名称 2、品牌视觉 3、品牌核心竞争力 4、品牌定位 5、品牌形象定位 6、品牌广告词(广告语、宣传口号) 7、公司目标 8、公司宗旨 9、目标消费者

  1、长远目标 (1)、建立符合市场机制的家具品牌: 2)、以品牌为主线)、为实现今年销售目标作品牌支持。 (2)、达到一定阶段的知名度和美誉度。 (3)、在展会上推广,获得经销商的认可。

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