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家居类产品如何打开销路?实用策略集锦_NG·28(中国)南宫网站

时间:2024-04-01 02:37:26 作者:小编 阅读:

  ng28(中国)网站ng28(中国)网站ng28(中国)网站你的产品价格虽然远低于大品牌,但这个参考价值不大。因为大品牌有着多年形成的客户口碑和完整的销售服务体系,这是他们固有的品牌溢价。

  你应该仔细计算的是与同类品牌的定价区别。最好是能够找到一个同类品质及品牌的“空挡价格区间”,利用价格吸引这个价位有购买能力的消费者,以此作为打开市场的突破口。

  对于质量好,价格低,但是没有品牌知名度的好产品,在淘宝京东上没有太大的优势和区分度。

  2C,建议采用精品店+单品爆款的形式,因为没有知名度,就必须把有限的资源集中起来,才更有可能打开市场。

  如果仅仅只是价格比大品牌同类产品低很多,还不足以成为核心竞争力。以家具产品为例,消费者购买的是家具带给他们的一种居家生活方式和情感。IKEA在这方面就有很多值得借鉴的地方。

  不要听用户怎么说,而要看他们怎么做。电商平台有着丰富的用户下单、评论的数据,他们可以帮助你了解到用户的需求。

  几乎每个人对自己家的想象都不一样,希望装出自己的风格。所以可提供上门服务,提供不同设计方案和不同预算,为客户定制室内设计。

  比如专门针对地产商和装修公司不同的设计风格,利用他们的效果图或实景图,配上你们的家具单品,做互推。

  制作一系列家居样板间图片,找专业家具类媒体,或者装修达人的自媒体,在互联网上进行广泛传播。

  与家装设计师或者设计公司合作,为之提供样品,这是一种非常精准有效的引流渠道。

  也可寻找那些有实力的一线家居品牌,与他们的代理商合作。提供他们缺少的产品,形成产品互补,进而发展自己的品牌。

  考虑新的商业模式。比如,为超级会员提供家具三年换新(收会员费)、家具租赁(适合租房者。

  研究自身产品与其他品牌商品的相关性,采用联合销售策略,可能会无形之中提升产品销量。比如高档家具和高档西服、婚宴场租服务商合作。

  IKEA有很多值得借鉴的地方,比如他们精心设计的柔软抱枕,一个不到40元,就连穷学生也买得起,这样每当有同学一起在舒适聊天都会聊起这个抱枕和 IKEA,这样真当他们买家具的时候首先想到的就是 IKEA。

  引流品一定要设计成爆款,而且价格上要做出很大让步。首先是适合大众的产品,这样才能吸引更多的客户的关注。其次,最好是简约经典款,这样就不会耗费太多设计精力。

  以家具产品为例,当客户有更换家具的想法时,你的销售人员一定要多上点心。因为换家具是非常费心的一件事。因为人的本能已经满足于当前现状,想要让客户换新需要仔细设计推销策略。

  比如:你可以使用类似500元的超低体验价,给客户提供以旧换新服务,免费送货上门换新,在产品十分好的前提下,用户一般用过之后是很少退换的,而后让客户分期付款。

  长期来看,想要赢得和中高端家庭用户就必须重视品牌建设。但这个对资金、资源的要求比较高,可根据实际情况逐步实施,但一定要有这个品牌意识并打好基础。

  比如在日常的品牌营销活动中,要善于运用“体验营销”刺激客户,可重点放在单品与其他家具的搭配上,要有让单品提升家居整体的视觉效果,进而激发客户的购买欲。

  同时,还可为高档会所、重要的活动提供家具,借势提高知名度,提升品牌价值。

  也可适时搞促销活动,推出一系列远低于市场价格的单人小沙发、休闲椅的爆款产品,引发用户抢购及炫耀性发朋友圈,进而扩大品牌口碑传播。

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