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细分市场渠道扩张 高成本下家具业的发展之道_NG·28(中国)南宫网站_南宫28(中国.NG)官方网站

细分市场渠道扩张 高成本下家具业的发展之道_NG·28(中国)南宫网站

时间:2024-04-02 00:11:16 作者:小编 阅读:

  导读:近年来,家具消费已呈现明显的消费升级趋势,人们开始追求个性、舒适、健康、环保、智能化的产品与服务。在部分成熟的区域化市场,多元化的价值观与个性化生活方式已初见端倪,这为品牌家具的成长创造了巨大空间。另一方面,制造成本的不断增加、卖场租金的不断上涨也迫使家具品牌通过细分市场、渠道扩张等方式,寻找适合自己的发展之道。

  相关专家表示,短期看来,2012年房地产销售增幅在5%以内,受房地产销售影响增速低于潜在增长率;长期看来,未来五年中国家具行业仍处于成长中期,预计复合增长率为22%-24%。在这一时期,随着经销商的档次定位不断提高,以及开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨,家具企业的实体经销渠道正在面临着高成本的挑战,无品牌和品牌力低的厂商招商难度加大,而品牌家具企业则有充足的资源和资金进行渠道扩张。渠道强则企业强,“渠道为王”的观念正在悄然兴起。

  在渠道扩张方面,一直标榜“真的很德国”的百强家具率先发力。2011年9月,百强国际家居商城在大钟寺中坤广场隆重开业,成为百强脱离家居卖场渠道的首家独立店,除将展出百强旗下的所有产品以外,还将展示百强代理的各个国际家居品牌。

  业内人士表示,百强国际家居商城开启了一个融汇多种国际品牌、家具与软装一站式购齐、全部产品由百强家具代理销售的崭新模式。这种创新模式体现在三个方面:首先,它满足了顾客的整体家具软装设计一站式购齐需求;其次,它将每一个品牌、每一个系列产品都配上一个“产品护照”,确保每一件进口产品都真材实料;第三,它创新性地采用3D技术,设立“五面立体空间”,顾客可以在装修前体验未来家的搭配效果。百强国际家居商城的开业,为其他品牌家具进行渠道扩张树立了一个良好的榜样。

  除了百强国际家居商城这种“独立店”,百强家具还将目光瞄向了电子商务领域,“电子商务是未来一种销售的新的模式,它在企业里边占的份额会随着时间的推移越来越多。我初步的感觉是,如果电子商务一做的话,有可能会占到营业额的比如说三分之一,再过几年又变成50%,再过几年或许还会更高。”对于这一新兴的渠道,百强家具掌门人陈晓太显然已经有所准备。

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