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精品]中国家具行业的品牌与战略分析_NG·28(中国)南宫网站

时间:2024-04-02 21:58:58 作者:小编 阅读:

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  中国家具行业的品牌与战略分析 “农村包围城市”这一战略起源于中国古代兵书中避实击虚的战略, “避实击虚”也正是此战略的精髓所在。 所谓避实击虚即避开对方来势, 而打击对方的空处。 如果 A 品牌的床垫以耐用在市场中知名, 它的保用期 7 年, 你就生产保用期 1 0 年的床垫, 这就不是避实击虚而是以实击实了, 即与对手“顶牛式”的拼实力。 以实击实的战略本质上是一种“类似”或“模仿”的战略, 如: 你用 E1 级原材料, 我用 E0 级原材料, 比拼环保; 双方以产品对产品, 价格对价格, 宣传对宣传等方式进行较量, 其结果取决于谁有更大的实力与持久力。 如果遇到防守者占据某些优势, 比如, 良好的信誉, 牢固的经销商渠道, 这“实力原则还要做些修改”。 军事信条认为, 正面强攻要战胜拥有地域优势(如一夫挡道, 万夫莫开的地理位置) 的敌军, 至少需要三倍于对方的火力。 故孙子强调要“避实”, 告诫人们“无邀正正之旅, 勿击堂堂之阵”。 这一战略运用到现代企业的经营中还包含了保存有生力量、 以面制点, 战略转移和地缘经济等战略意义。 一些后起之秀的企业要与具有强大实力和长久经验的公司同台竞争, 无疑是以卵击石, 不如转移战场, 保存有生力量, 利用地缘优势与大公司周旋。 海尔进军电脑领域的营销模式正是基于此。 作为电脑领域的一名新兵, 海尔凭什么比拼联想、 惠普、 戴尔等行业大佬? 高瞻远瞩的海尔人想到了尚待开发的农村市场, 确立了 “农村包围城市”的营销模式。 城市家具市场竞争日趋白热化的现状 现在的家具市场已经进入了一个非常关键的时刻, 一方面随着市场的成熟与规范化, 家具业已经处在微利时代; 另一方面却是家具市场竞争的白热化, 特别是一些大、 中城市几近硝烟弥漫。 竞争白热化、 产品同质化现象愈加严重。 近年来, 家具产品陆续增多, 家具高档品牌、 超高档品牌如雨后春笋, 多数品牌都在把城市消费市场, 特别是高端市场作为主战场,使整个城市家具市场硝烟弥漫、 危机四伏, 多者是举步维艰, 犹如困笼之兽! 虽然有的不遗余力, 奋起抗争, 但多数技穷力乏, 含恨而终! 为了在这场以实对实的战争中取得优势, 一些实力强的大企业更是不惜巨资将家具商场场地越做越大, 装潢越做越豪华, 实力弱一点的中、 小企业为了不至于被挤出市场也只好硬着头皮上, 而超出实力的门面排场最终会导致企业因“内虚”而慢慢被逐出市场。 农村家具市场相对的冷落与单一 城市战场硝烟弥漫的同时, 我们再反观农村市场, 由于长期以来被企业忽视, 除了四川的家具企业外, 品牌家具在农村市场几乎还是一个空白。 当前, 农村居民的生活水平有了很大的提高, 消费观念也发生了不少变化,ng28(中国)网站 众多农村青年办喜事买家具都考虑追求款式与风格,ng28(中国)网站热衷名牌。 所以, 传统的家具已经无法满足农村家具消费的新需求, 但据调查, 很多农村人都曾为买不到理想的家具而发愁, 特别是年轻人结婚时, 更是无法买到称心如意的家具。

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